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节日营销促销活动策划如何做?

来源:/ 作者:武汉企业促销策划公司 发布时间:2019-07-30 16:15

  做武汉促销活动策划的最应该注意的,是同行用滥的促销策略,就不要再用了!比如,常见的节日打折、买一斤送半斤等,这些活动在刚出来的时候可能会有好的效果,但随着各行业商家的滥用,以及顾客的眼界的开阔,这招已经很难刺激他们的大脑。不仅如此,如果一家面包店经常打折,那么,将会严重影响面包在正常价格下的销售,顾客习惯了低价打折,便会不适应未打折的价格,对于面包店来说可以说是得不偿失,因此,这些同行用滥的节日促销策略,最好不要再用了!
  那你是否就觉得优惠少顾客不来,多了又亏本?
  很多老板都曾反应,说是节日促销,太优惠了利润不多,忙里忙外的赚不了多少钱,活动结束后,顾客习惯了便宜的价格,客流量势必明显下滑,让利少的话,对顾客又没有吸引力,到底该如何做促销活动策划才能够两全其美呢?
  1、成本转换
  什么是成本转换呢?简单地说,就是让顾客认为得到了大便宜,而我们也没有付出太大成本,例如,消费120元就送120元代金券(分为12张10元面额),每月可使用一张,满50可用,每张的有效期和使用时间都有所不同。对于顾客而言,花了120元买到不少东西,而且还返120元的代金券,真是超值的活动。而对于平台而言,一次活动就带来了12次的后续消费机会,而且并没有花费多少成本,可以说是拉拢顾客的促销活动策划妙招。
  2、抽奖刺激
  抽奖作为最有刺激性的促销活动方案,千百年来一直深受商家和顾客的喜爱,长盛不衰,而且,还可以根据奖品和形式的不同,展现出各种各样的新意,不会让顾客感到厌倦。同时,中大奖的顾客还会有一种成就感和炫耀意向,从而主动为店铺宣传,奖项不佳的顾客也会产生一种隐晦的不甘和挑战欲望,在下次有购买需求的时候,它也会优先考虑你家店铺。抽奖游戏的新意体现在,用一个大屏为活动现场带来更多的感官刺激。抽奖游戏中有我们常玩的抽奖箱、大转盘、砸金蛋等,换成电子抽奖的方式,会显得更加有创意。
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